کارشناس راهکار
ارسال درخواستکارشناس راهکار
- فروش و موفقیت مشتری
- تماموقت
- تهران
- سنیور
اولین کسی هستی که با خریدار حرف میزند و باید بتوانی گفتوگوی فنی واقعی داشته باشی. اینجا اسکریپت فروش نداریم؛ اگر سرویسی به درد مشتری نمیخورد، همان را میگویی. پورسانت روی قراردادهای امضاشده است، نه روی تعداد جلسه.
تیمفروش و موفقیت مشتری
نوع همکاریتماموقت
موقعیت مکانیتهران
سطحسنیور
تاریخ انتشار۳ مرداد ۱۴۰۵
در این نقش چه میکنی
- اجرای جلسهٔ شناخت و تشخیص مسئلهٔ واقعی مشتری
- تدوین پیشنهاد فنی و مالی همراه تیم مهندسی
- پاسخ به سؤالات فنی خریدار در طول فرآیند
- پیگیری تا امضای قرارداد و تحویل به تیم اجرا
- بازخورد بازار به تیم محصول
چه چیزی لازم داری
- حداقل چهار سال تجربهٔ فروش راهکار فناوری
- درک فنی کافی برای گفتوگو با تیم IT مشتری
- تجربهٔ کار با چرخهٔ فروش بلندمدت سازمانی
- صداقت در گفتن اینکه چیزی مناسب مشتری نیست
امتیاز محسوب میشود
- تجربهٔ فروش به بخش دولتی
- آشنایی با فرآیند مناقصه
تیم و ابزارها
- CRM
- Notion
این استک واقعی تیم است، نه فهرست آرزو. اگر با بعضیشان کار نکردهای اما بقیه را بلدی، باز هم اپلای کن.
فرآیند استخدام این نقش
پنج مرحله، با زمان واقعی
گام یکم: بررسی رزومه
۳ روز کاری
گام دوم: گفتوگوی اولیه
۳۰ دقیقه
گام سوم: تمرین فنی
حداکثر ۴ ساعت — پرداختی
گام چهارم: مصاحبهٔ فنی و تیمی
۹۰ دقیقه
گام پنجم: پیشنهاد همکاری
۲ روز کاری
ارسال درخواست
کارشناس راهکار
رزومهات را ظرف ۳ روز کاری بررسی میکنیم و نتیجه را — چه مثبت چه منفی — اعلام میکنیم.
موقعیتهای مشابه